26年前的“标王”，曾家喻户晓！如今变卖资产，却留下商标

　　说起“喝酒”，东北人、山东人在全国都是“出了名”的能喝。有着“孔孟之乡，礼仪之邦”的孔府之乡山东省，更是有着深厚的酒文化，也产出了很多名酒品牌，像孔府宴酒、秦池酒等等都是产自山东。

　　在2000年前，山东鲁酒还是颇有竞争力的，或许如果没有“标王”事件，如今在全国崛起的白酒品牌有很多将出自“山东”。

　　1992至1994年，“三次”走出去战略 ，地方市场走红

　　山东孔府宴酒的前身是一家国营酒厂，山东鱼台县酒厂，成立于1975年，后来发展成当地最大的国企。说起孔府宴酒的发展必须要提一个人：他叫江延华，具有独特的商业头脑，是当时国营酒厂孔府宴酒的负责人。

　　九十年代初，当大多数人都在安于现状，立足于本地发展时，他率先带领“孔府宴酒”走出了山东。1992年4月，济宁市与西安市缔结为“友好”城市，并在西安举行经济洽谈会。会议前夕，江延华就在在西安电视台和所有公交车上打出“孔府宴酒”广告，还在西安最繁华地段进行现场宣传，一举提高了“孔府宴酒”在西安的知名度。当年，孔府宴酒在西安销售达1000多万元。

　　第二次，是在1993年，济宁和武汉经济技术交流活动时。他和团队提前一周到达武汉，打广告，除了让模特车队沿街游行，租公共汽车打广告。除此之外，江延华还另辟蹊径，利用航模在空中打广告，一时间，“孔府宴酒”在武汉家喻户晓，又一举拿下武汉白酒市场。

　　有了这两次的经验，江延华第三次，主动在东三省开拓市场。打广告的方式是在电视、广播、报纸上的重金投入，还有宣传车3个月宣传，强势拿下东北市场。

　　3000万拿下央视第一届“标王

　　正是因为，有了前几次营销经验的积累，所以，江华延在1994年11月，拿下首届央视“标王”，一点也不意外。当时，他正在伺机为“孔府宴酒”寻找更大的市场。而“央视”拿出新闻联播至天气预报之间的黄金时段进行广告招标，正给了江延华和“孔府宴酒”，一个恰好的机会。

　　“喝孔府宴酒、做天下文章”的广告语打出来，使得孔府宴酒一夜成名，在1995年前两个月就实现了2.7亿元的销售收入。而在1994年，孔府宴酒的全年销售收入仅为3.5亿元。

　　然而，“孔府宴酒”的走红却让众多酒类品牌非常“眼红”，这其中就有山东秦池酒，第二年，秦池以6666万元，拿下“标王”。孔府宴的标的是6399.99万，只差200多万，与“标王”失之交臂。更惨的是，1996年，秦池更是以3.2亿的“天价”再次拿下“标王”。秦池这头半路杀出来的“黑马”，杀的“孔府宴”是措手不及。

　　“秦池”勾兑丑闻，殃及鲁酒品牌

　　商业世界的竞争是瞬息万变的。1997年，有媒体爆出秦池从四川酒厂收购原酒进行勾兑，紧接着媒体的持续围剿，不仅毁灭了“秦池”，而且殃及了整个“鲁酒品牌”。“孔府宴酒”也不能置身事外。孔府宴酒从高峰阶段的年产量3.5万吨滑落至1万吨左右。

　　俗话说“河蚌之争、渔翁得利”，鲁酒的集体“失利”，使得四川、贵州等地的白酒趁势崛起。贵州茅台就是在此时崛起的，2017年一跃成为全球市值最高酒企，如今市值已突破1.14万亿。而孔府宴酒曾在“企业大事记”中写道，“2000年至2010年，孔府宴沉寂10年”。

　　2002年，孔府宴90%的股份被鱼台县以8000万元的价格转让给山东联大集团。但因资金不到位，孔府宴酒未能全面恢复生产，宣告破灭。2011年，“孔府宴酒”被广东凯利和上海舜达注资，但因股权不清等问题，没能“重生”。2015年2月，孔府宴酒“第二次”宣告破产。

　　2019年，孔府宴酒在阿里巴巴拍卖山东孔府宴有限公司所有的土地、房产、构筑物、辅助设施、机器设备等资产，最终只有一位买家以1.33亿起拍价成交。据了解，孔府宴酒此次拍卖并不含“孔府宴”酒类商标。不知道孔府宴酒，留着这块这曾经的金字招牌的目的，是否想再次“复出”。

　　而同为鲁酒品牌的秦池，日子也不好过，留在本地市场，在2020年一次专访表示，其销售额也只维持在1亿左右。未来，在国内知名酒类品牌中还能不能找到“鲁酒”？让人非常期待。